توضیحات
کتاب بازیهای کثیف مذاکره
کتاب بازی های کثیف مذاکره در قطع رقعی و 104 صفحه به قلم اساتید و پژوهشگران گرانقدر حمید رضا نصیحت کن و حامد خسروانی نگارش و توسط انتشارات ماه اندیش منتشر شده است .
اگر قواعد پنهان بازی را نشناسی، همیشه یک قدم عقبتری…
تا حالا شده بعد از یک مذاکره از خودت بپرسی:
«حس میکنم یه جای کار میلنگید… ولی نفهمیدم کجا بازی خوردم؟»
واقعیت اینه که بیشتر آدمها مذاکره رو با نیت همکاری شروع میکنن…
اما همه با نیت همکاری واردش نمیشن.
بعضیها:
- ضربالاجل ساختگی میسازن.
- با عددهای دروغین ذهن تو رو لنگر میکنن.
- با سکوت تهدیدآمیز تحت فشارت میذارن
- حس گناه یا بدهکاری مصنوعی ایجاد میکنن.
- یا با نقشهای تیمی هماهنگ، تو رو در «دیوار انسانی» گیر میاندازن.
و خطرناکتر از همه؟
اینکه خیلی وقتها حتی متوجه نمیشی بازی شروع شده.
کتاب بازی های کثیف مذاکره درباره فریب دادن دیگران نیست . این کتاب درباره فریب نخوردن است.
«بازیهای کثیف مذاکره» تو را با تاریکترین، زیرپوستیترین و حرفهایترین تاکتیکهایی آشنا میکند که در مذاکرات واقعی استفاده میشوند
تعدادی از تکنیک های بیان شده در کتاب بازی کثیف مذاکره
- تکنیک انفجار زمان (Time Bomb)
- لنگرگذاری فریبنده و عددهای ساختگی
- افسر خوب / افسر بد
- مهسازی اطلاعاتی
- گزینه تقلبی (Decoy)
- تکنیک بازی آخرین لحظه
- بندهای مبهم قراردادی
- سکوتهای تاکتیکی و زبان بدن فریبنده
- و دهها حقهی ترکیبی و چندمرحلهای دیگر…
اما مهمتر از شناخت آنها، یاد میگیری:
- چطور سریع تشخیصشان بدهی
- چطور آرام بمانی وقتی طرف مقابل عمداً فشار میآورد
- چطور بازی را بازتعریف کنی
- و چطور بدون ورود به بازیهای غیراخلاقی، حرفهای و قدرتمند برنده شوی
کتاب بازی های کثیف مذاکره مناسب چه کسانی است؟
- مدیران و کارآفرینان
- فروشندگان و مذاکرهکنندگان حرفهای
- وکلا و فعالان حوزه قرارداد
- فریلنسرها
- سرمایهگذاران
و هر کسی که نمیخواهد در معاملهها بازندهی ناآگاه باشد
اگر در زندگیات پول، اعتبار، قرارداد یا تصمیمهای مهم وجود دارد،
مذاکره هم وجود داردو اگر مذاکره وجود دارد، بازی هم وجود دارد.
این کتاب یک مهارت کلیدی به تو میدهد:
«هوشیاری مذاکرهای»
توانایی دیدن چیزی که دیگران نمیبینند.
فهمیدن آنچه گفته نمیشود.
و انتخاب آگاهانه، نه واکنشی.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.